הי יקרים. מגיעים אלי הרבה בעלי עסקים קטנים שרוצים למתג עצמם באמצעות שימוש בכלי התקשורת. העניין הוא שאינם יודעים מהו הצעד הראשון. איך מתחילים? ובכן, לטעמי חשוב לפני הכל לקנות את העיתונים היומיים ולסמן לעצמכם את המדורים המתייחסים לעסק שלכם. דוגמה: עו"ד ירצה לקרוא היטב את מדור המשפט, אדריכל או מעצב פנים או לימודי צילום, חייב להכיר את מדור עיצוב/אדריכלות. בלתי ניתן לעבוד בתחום יחסי הציבור מבלי להכיר את אמצעי התקשורת העומדים לרשותכם. זה כמו לנהוג מבלי להכיר את סימני הדרך או התמרורים. איש עסקים שלא יודע מהי השיחה הרלוונטית כרגע בתחום שלו בתקשורת, נשאר מחוץ לעניינים ומשאיר את הבמה למתחרים.

לכן – קראו עיתונים וסמנו לעצמכם את שמות הכתבים המופיעים תחת כל כתבה, התחילו להכיר את השמות

 

השלב הבא הוא לעקוב אחרי אופי וסגנון הכתיבה. למדו איך כל כתב מגיש את החומר: ארוך, קצר, שאלות-תשובות, טור דיעה אישי או מחקר?

הגשת החומר למדור המתאים ובסגנון שהכתב אוהב לקבל – מפתח ענק בדרך להצלחה

השלב האחרון בראשית התהליך הוא לשים את הידע הנצבר שלכם על הדף ולקשר אותו לאקטואליה. במדינת ישראל קורים אין ספור אירועי אקטואליה וחדשות מדי חודש. נצלו אחד שיש לכם מה להגיד עליו וחברו את תוכן העסק עם האירוע. לדוגמה: המרד החברתי מתאים להתייחסות של יועץ שיווק שיכול לתת למורדים טיפים, לעו"ד שיכול לנתח משפטית את חוקיות המאבק ולמאמן שיכול לבנות סדרת תרגילים פרקטיים לייעול התהליך. כל אחד מכם , אם יחשוב, ימצא שיש לו מה לומר מתוך תחום עיסוקו על כל דבר שקורה סביבנו.

. יש לכם את החומר, ראיתם באיזה מדור תוכלו להשתלב, מצאתם את שם הכתב – למה אתם מחכים? שילחו מייל, גבו אותו בשיחה קצרה ואתם בדרך לתהילה

 

 

. רבים מבין בעלי העסקים הקטנים חושבים שלמצוא ולאתר את העיתונאי הנכון מבחינתם זו משימה קשה ומייגעת. האמת שזה הרבה יותר פשוט ממה שאתם חושבים. כיום כל המידע נגיש וזמין ולכל כתב יש דף אישי ב"פייסבוק", פרטים אודותיו ב"גוגל", כתובת המייל שלו מופיעה בעיתון ובאתר שבהם הוא פעיל. אם תעשו מנוי לעיתון כלכלי אחד, עיתון רגיל אחד ותעיינו בפורטלי האינטרנט הנחשבים – תמצאו מהר מאוד את הנתונים של כל כתב בישראל על תחומים בנושאים כגון:קורס צילום, אדריכלות, צילום ועוד, וודאי את כתובת המייל שלו. נסו להגיע לעיתונאים הבכירים ביותר בתחום שלכם. דוגמה: עו"ד חייב להכיר את הכתב המשפטי של ערוץ 1,2,10, ידיעות, מעריב, ישראל היום, גלובס, דה מרקר, הארץ, ג'רוזלם פוסט, כלכליסט. לא יתכן שלא תנהלו שיחת היכרות עם 10-15 כתבים בכירים בתחום שלכם – תרבות, ספרות, עיצוב, לייף סטייל, צרכנות וכו'. לכל תחום יש כתב שמסקר אותו בכל כלי תקשורת גדול. ככל שתגיעו אליהם ותציעו להם שתפ = כך תקצרו מאוד את הדרך להתפרסם ולהצליח. זכרו: הכתב צריך ורוצה חומר חדש לעיתון של מחר בדיוק כמו שאתם רוצים לספק לו אותו

 

 

יח"צ זה גם בשבילי?

 

תכופות מגיעים אלי בעלי עסקים קטנים שרוצים לשכור את שירותיי. הם מתפתלים ומסתובבים עד שהשאלה יוצאת בקושי רב מפיהם: "תגיד, יחסי ציבור זה בכלל בשבילי"?

ברור! בישראל פועלים כרגע 403,122 עסקים קטנים. אלה מהווים 98.86 אחוזים מכלל העסקים במדינה. מחקר שנערך לפני שנתיים הצביע על העובדה המדהימה שרק 7.65 אחוזים השתמשו ביח"צ. מה זה אומר לכם? הנה מקום והזמנות ליצור בידול משמעותי על השוק שלכם. הנה מצב להקדים את המתחרים בכמה צעדים. אלו הזדמנויות אחרות כאלה אתם מכירים? איפה עוד תמצאו זווית בה 93 אחוזים מהמתחרים שלכם כלל אינם פעילים? אין דרך טובה יותר להגיע לחשיפה במספרים גדולים מאשר תקשורת. כמעט כל מה שחדש אתם ואני יודעים ממהדורות החדשות ומכותרות העיתונים. אל תשאירו את המגרש התקשורתי בלעדיכם, זהו מחיר שיעלה לכם ביוקר בייצור תהליכי שיווק ומכירה. לכן: קראו עיתונים, מצאו את העיתונאים הרלוונטיים לתחום שלכם, התחילו לכתוב תכנים שיכולים לעניין אותם ופנו אליהם לשיחת היכרות עוד היום. בין כתב ובין ספק חומר יש מצב של ווין-ווין תמידי. כל כתב צריך למלא את העיתון כל יום, אתם רוצים להיות אלו שיציעו לו כתבה מיוחדת, ידיעה מעניינת, את הזווית המיוחדת שלכם לאירועי היום. אל תחכו ואל תתפשרו-לא תהיו צעירים יותר!